Full-time Paris

Sales Account Executive – SaaS BtoB (H/F) – CDI

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interned’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 9 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Mars, Renault Group, AT&T, Primark.

Sociabble a été fondé par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu’une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions du marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise se développe. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l’apprentissage par le mentorat.

L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris,  Lyon, Boston et Mumbai.

C’est au sein des équipes Commerciales de Sociabble qu’une nouvelle offre est à pourvoir : 

La mission : 

Au sein de nos bureaux parisiens, vous intégrez l’équipe Commerciale France afin de faire grandir notre portefeuille clients. Vous évoluerez aux côtés de notre Directrice des Ventes qui saura vous guider grâce à ses 25 ans d’expérience dans le milieu de la Tech.  

Ce poste, qui constitue une belle opportunité d’apprentissage et d’évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial, consiste en la gestion du cycle de vente complet. Votre but étant de closer, vos missions se décomposent de la manière suivante : 

  • Récupérer des lead entrants (inbound, équipe SDR) et générer des deals avec une stratégie inspirée des meilleures méthodes outbound lorsque nécessaire

  • Identifier les personnes clés chez nos prospects/clients   

  • Traduire les besoins de nos comptes cibles en les qualifiant

  • Interagir avec les différents décideurs par téléphone, e-mail, rendez-vous physique et autres moyens de communication, en collaboration avec d’autres départements 

  • Mener les rendez-vous de pitch et de démo avec les décideurs des comptes  

  • Maintenir et élargir la base de données prospects en utilisant les processus de CRM de l’entreprise et reporter votre activité

  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels (équipe & individuel)

  • Assurer une passation des comptes closés avec les Customers Success Managers

Ce poste est au cœur de la machine de vente et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes Marketing, SDR, Presales, Produit, et CSM !

Le candidat idéal  :

  • Vous êtes diplômé(e) d’une Ecole de commerce ou d’Ingénieur et justifiez d’au moins quatre années d’expériences réussies sur des postes de Business Developpement et/ou d’Account Executive dans la Tech (idéalement chez un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes) 
  • Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois.  
  • Fortement orienté client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu pour votre capacité à vous mettre à la place du client (écoute active et stratégique). 
  • Votre « team spirit » vous permet de travailler quotidiennement avec les différentes équipes en interne, de manière bienveillante et efficace.  
  • Votre anglais (niveau C1 minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais aussi avec les unités internationales chez le client. 
  • Vous êtes rigoureux et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM de l’entreprise jusqu’à leur conversion en affaire. 
  • Vous êtes persuasif avec de grandes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit. Vous êtes capable d’échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques. 

Le perfect match ?   

Vous vous épanouirez chez Sociabble si …   

  • Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution.  
  • Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous impliquer dans un projet ambitieux.   
  • Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe  prometteuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer le succès de leurs projets.  
  • Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.  

Autres avantages :  

  • Télétravail & Flex-office  
  • Un Onboarding formateur et personnalisé   
  • Une culture responsable   
  • Des valeurs partagées (humilité, bienveillance, excellence)  
  • Un séjour d’entreprise tous les ans  
  • Certification Great Place to Work!  
  • Transports, carte ticket restaurant, CSE, mutuelle, prime vacances 
  • Vous venez de loin ? On vous aide à trouver votre logement avec le Mobilipass 

Processus de recrutement :  

  • Call 30 minutes – Camille, RH  
  • Entretien 1h – Valérie, Directrice des ventes France + Camille 
  • Entretien de simulation 1h – Jean-Louis, CEO + Valérie + Camille

Les infos importantes avant de postuler :  

  • Contrat à durée indéterminée (CDI)
  • Basé à Paris (travail hybride) 
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