Presales Solutions Consultant - SaaS (H/F) - CDI

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 9 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Mars, Renault Group, AT&T, Primark.

Sociabble a été fondé par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu’une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions du marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise se développe. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l’apprentissage par le mentorat.

L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.

La mission :

Vous travaillerez à Paris avec notre Head of Pre-sales, qui guidera votre progression quotidienne.

Porte-parole interne et externe du Produit Sociabble, vous serez au cœur des discussions autour de l’évolution, du positionnement stratégique et de la vente de la plateforme Sociabble. Vous participerez également à l’élaboration de la stratégie et du matériel d’aide à la vente (réponses aux appels d’offres, présentations de l’outil, offres commerciales, etc.).

Vous travaillerez fréquemment sur des projets à grande échelle avec une portée internationale pour des marques reconnues. En charge de vous assurer que les processus d’appels d’offres sont efficaces et appliqués avec succès, vous aurez un rôle actif dans la production de documents stratégiques soumis lors de négociations de contrat. Tout au long du processus, vous aiderez l’équipe à créer des supports à soumettre aux clients, à répondre aux questions stratégiques, à présenter le produit et à sécuriser les nouveaux contrats.

Vos missions :

Spécialiste du produit et du marché:

Être parfaitement informé sur les offres et les capacités fonctionnelles du produit Sociabble, vous serez à même de fournir des directives aux équipes de ventes, concernant les éléments à inclure dans les propositions.
Maintenir la connaissance du produit et le mettre en avant en interne et externe.
Se tenir informé des tendances de l’industrie et mettre en avant les différentiateurs de Sociabble face à la compétition.

Presales & Consulting:

Soutenir les équipes de vente dans le cycle de vente afin d’augmenter le taux de conversion des projets.
Élaborer des réponses fonctionnelles écrites aux demandes clients
Produire des documents de présentation
Mettre en place des plateformes Sociabble pour répondre aux besoins métiers de nos prospects en collaboration avec l’équipe de design, l’équipe technique, les équipes commerciales, etc.
Effectuer des démonstrations approfondies (en français) du produit et communiquer les valeurs et les différenciateurs de Sociabble aux clients potentiels.
Répondre aux demandes ad hoc des équipes de vente, client et marketing en créant de la documentation, de l’analyse concurrentielle, la conception de présentations vidéo, des formations produit, etc.
Conduire les RFPs dans les temps, en coordonnant les interlocuteurs et leurs tâches, et constamment améliorer le système de réponse (appels d’offre).

Le perfect match ?

Vous avez de l’expérience dans l’industrie SaaS (~ 3 ans) dans des rôles en contact direct avec les clients tels que les ventes, ingénieur avant-vente, consultant, formateur, etc.
Vous êtes avant tout axé sur le besoin client et avez une très bonne méthode de compréhension des enjeux business quel que soit l’industrie en question.
Vous avez la capacité de lire, d’analyser et de synthétiser de nombreux documents et vous êtes capable de travailler avec des délais courts.
Vous avez d’excellentes compétences organisationnelles avec un œil pour les détails, et êtes proactif et rigoureux.
Excellentes capacités d’écoute et de communication (expérience de la prise de parole en public).
Vous disposez de solides compétences interpersonnelles qui vous permettent de vous adapter facilement à différents interlocuteurs (directeur des ressources humaines, directeur de la communication, etc.).
Vous avez de la « dextérité digitale » afin de pouvoir de manipuler plusieurs outils en même temps tout en présentant. Vous pouvez effectuer des démonstrations de produits fluides et faciles à suivre (partage d’écran / enregistreur, utilisation de plusieurs navigateurs, etc.)
Enthousiaste et curieux, vous avez le goût du défi, l’envie de travailler dans un environnement en constante évolution, de prendre des responsabilités.
Un niveau d’anglais avancé (C1 minimum) vous permettant de suivre des conversations orales et écrites internes et externes avec tous types d’interlocuteurs.

Autres avantages :

Télétravail & Flex-office #LI-Hybrid
Un onboarding formateur et personnalisé
Une culture responsable
Des valeurs partagées (humilité, bienveillance, excellence)
Un séjour d’entreprise tous les ans
Des Initiatives internes : sport, afterworks, partage et découvertes.
Transports, carte ticket restaurant, plateforme d’avantages CE (Leeto), mutuelle…

Processus de recrutement :